Parcours Vendre en B2B : Méthodes éprouvées pour conclure plus de deals | Luniversitefrancaise

Vous cherchez à structurer votre montée en compétences ? Le parcours Vendre en B2B : Méthodes éprouvées pour conclure plus de deals répond à ce besoin.

Cette formation s'adresse aux équipes commerciales et aux dirigeants d'entreprises B2B confrontés à des cycles de vente longs ou à des taux de conversion en baisse. L'objectif est de fournir des méthodes concrètes pour identifier les leviers de décision des prospects, adapter la communication à chaque étape du cycle et anticiper les objections. Les participants travailleront sur des cas réels, des simulations de rendez-vous et des outils de suivi commercial. La formation alterne apports théoriques et mises en situation pour une application immédiate.

Objectifs

• Structurer un pipeline commercial efficace et mesurable", "Identifier les signaux d'achat et prioriser les opportunités", "Maîtriser les techniques de découverte des besoins clients", "Conclure des ventes en réduisant les cycles de décision", "Anticiper et traiter les objections courantes et spécifiques"]

Programme

[{"module": "Cadrage stratégique : de la prospection à la conclusion", "content": "Définition des critères de qualification d'opportunités. Méthode pour identifier les besoins réels du prospect. Construction d'un message commercial percutant et adapté à chaque étape. Travail sur des templates d'emails et de présentations commerciales.", "duration_hours": 3.5}, {"module": "Techniques de découverte avancée", "content": "Questionnement stratégique pour faire émerger les enjeux profonds. Écoute active et reformulation. Identification des décideurs et des influenceurs. Analyse des concurrents et différenciation.", "duration_hours": 3.5}, {"module": "Négociation et closing : les leviers psychologiques", "content": "Techniques de closing naturel et sans pression. Gestion des objections par la mét

Modalités

• Durée : 2 jours (14 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).