Maîtriser Stratégie commerciale B2B - Piloter la croissance du portefeuille clients | Luniversitefrancaise

Le programme Stratégie commerciale B2B - Piloter la croissance du portefeuille clients a été conçu pour des professionnels en poste.

Cette formation accompagne les responsables commerciaux dans l'élaboration et la mise en œuvre d'une stratégie de développement du portefeuille clients en B2B. Elle couvre l'analyse des segments clients, la définition des priorités d'action, l'optimisation des processus de prospection et la gestion des relations clients existantes. Les participants apprendront à aligner leur stratégie commerciale avec les objectifs d'entreprise et à mesurer l'impact de leurs actions. Une approche pragmatique, basée sur des outils concrets et des retours d'expérience professionnels.

Objectifs

• Analyser son portefeuille clients pour identifier les leviers de croissance", "Définir une stratégie commerciale alignée sur les objectifs d'entreprise", "Optimiser les processus de prospection et de fidélisation", "Piloter l'efficacité commerciale avec des indicateurs clés", "Mettre en place un plan d'action opérationnel et mesurable"]

Programme

[{"module": "Construire une stratégie commerciale data-driven", "content": "Analyse des performances actuelles du portefeuille clients. Identification des segments à fort potentiel et des clients stratégiques. Méthodologie pour prioriser les actions commerciales. Définition des objectifs SMART et des indicateurs de suivi. Études de cas : présentation de stratégies commerciales réussies en B2B. Travail en sous-groupes pour élaborer un plan d'action personnalisé.", "duration_hours": 7}]

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).