Piloter la vente B2B par l'IA : Négociation technico-commerciale augmentée — Montée en compétences | Luniversitefrancaise

De la théorie à la pratique : Piloter la vente B2B par l'IA : Négociation technico-commerciale augmentée met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation professionnelle vise à transformer les compétences commerciales des participants en leur enseignant comment exploiter l'intelligence artificielle pour optimiser chaque étape de la négociation technico-commerciale. Axée sur des cas concrets et des exercices pratiques, elle couvre l'analyse des besoins clients, la préparation des arguments techniques, la gestion des objections et la conclusion de contrats. Les outils d'IA présentés sont spécifiquement sélectionnés pour leur intégration fluide dans les processus métiers des entreprises. Une attention particulière est portée sur l'éthique et la conformité réglementaire lors de l'utilisation de ces technologies. La formation est éligible au financement OPCO et respectant les critères Qualiopi pour garantir sa qualité pédagogique.

Objectifs

• Identifier les leviers d'efficacité commerciale grâce à l'IA dans un contexte technico-commercial", "Maîtriser les techniques de préparation et d'analyse des besoins clients avec des outils d'IA", "Utiliser l'IA pour construire des arguments techniques personnalisés et percutants", "Gérer les objections en temps réel avec l'assistance de solutions d'IA", "Piloter la conclusion de contrats en intégrant les données analysées par l'intelligence artificielle"]

Programme

[{"module": "Négociation technico-commerciale augmentée par l'IA : du diagnostic à la conclusion", "content": "Analyse des enjeux de la négociation technico-commerciale en environnement B2B. Présentation des outils d'IA adaptés à chaque phase : identification des besoins clients via l'analyse sémantique, génération d'arguments techniques personnalisés, simulation de scénarios de négociation avec chatbots spécialisés, détection des signaux d'achat par analyse prédictive. Études de cas concrets en entreprise. Exercices pratiques sur les outils présentés. Gestion des objections et adaptation du discours commercial avec assistance IA. Préparation de contrats et vérification automatique des clauses avec outils spécialisés. Bonnes pratiques éthiques et conformité RGPD dans l'utilisation de l'IA.

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).