Optimiser ses négociations commerciales pour maximiser les résultats — Formation certifiante | Luniversitefrancaise

De la théorie à la pratique : Optimiser ses négociations commerciales pour maximiser les résultats met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation d'une journée vise à transformer vos pratiques de négociation en actions mesurables. Les participants découvrent comment préparer une négociation, adapter leur discours aux profils clients, gérer les objections et conclure des accords durables. Basée sur des cas réels et des mises en situation, elle renforce la confiance des collaborateurs en contact avec des clients ou partenaires. Adaptée aux enjeux actuels des entreprises, la formation intègre des méthodes pour structurer ses arguments et anticiper les contreparties.

Objectifs

• Comprendre les mécanismes psychologiques d'une négociation", "Appliquer une méthodologie structurée avant, pendant et après la négociation", "Savoir adapter son discours en fonction des profils clients", "Gérer les objections et les blocages avec des réponses adaptées", "Conclure des accords alignés avec les objectifs stratégiques de l'entreprise"]

Programme

[{"module": "Préparer sa négociation : la clé du succès", "content": "Analyse des enjeux et objectifs. Identification des leviers de valeur pour le client. Cartographie des parties prenantes. Construction d'un argumentaire percutant. Simulation de préparation d'un cas réel.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Conduire l'entretien : de l'ouverture à la conclusion", "content": "Techniques d'ouverture engageante. Structuration de l'échange : écoute active et reformulation. Présentation des propositions sous forme de bénéfices clients. Gestion des silences et des objections. Stratégies pour maintenir le contrôle du dialogue.", "duration_hours": 2.5}, {"module": "Adapter son style aux différents profils clients", "content": "Identification des styles de négociation (directif, collaboratif, an

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).