Négociation commerciale assistée par intelligence artificielle pour experts techniques : programme complet | Luniversitefrancaise

La transformation des métiers accélère. La formation Négociation commerciale assistée par intelligence artificielle pour experts techniques vous donne les compétences pour rester dans la course.

Cette formation vise à transformer les négociateurs technico-commerciaux en experts capables d’exploiter des outils d’intelligence artificielle pour identifier des opportunités, personnaliser leurs arguments et conclure des affaires à forte valeur ajoutée. Les participants apprendront à intégrer des solutions IA dans leur processus de vente tout en conservant une approche humaine et stratégique. Le programme alterne apports théoriques, cas concrets et mises en situation pour garantir une application immédiate en entreprise.

Objectifs

• Intégrer des outils IA pour analyser les besoins clients et anticiper les objections", "Personnaliser les arguments de vente grâce à l’IA tout en maintenant une relation humaine", "Automatiser la qualification des leads et prioriser les opportunités à fort potentiel", "Maîtriser les techniques de négociation avancées pour les ventes complexes", "Optimiser le suivi post-vente avec des rapports générés par IA"]

Programme

[{"module": "Stratégie de négociation commerciale avec IA", "content": "Matin : Présentation des outils IA adaptés aux négociateurs technico-commerciaux. Analyse des données clients via des algorithmes prédictifs pour identifier les leviers d’achat et les signaux d’intérêt. Exercices pratiques sur l’utilisation de plateformes IA pour enrichir les profils clients. Après-midi : Techniques de négociation adaptées aux ventes techniques. Simulation de négociations avec analyse en temps réel des arguments percutants générés par IA. Focus sur la gestion des objections complexes et la valorisation des solutions techniques. Étude de cas réels pour transposer les bonnes pratiques en entreprise.", "duration_hours": 7}]

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).