Maîtriser la Neuro-Vente pour transformer vos échanges en ventes concrètes : programme complet | Luniversitefrancaise

De la théorie à la pratique : Maîtriser la Neuro-Vente pour transformer vos échanges en ventes concrètes met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation immersive de 7 heures explore l'impact des mécanismes neurocognitifs sur les processus d'achat et de vente. Les participants apprennent à identifier les schémas de pensée de leurs clients, à adapter leur discours en temps réel et à lever les freins émotionnels pour conclure des ventes plus rapidement. Basée sur des études récentes en psychologie cognitive et en économie comportementale, la session alterne apports théoriques et mises en situation réelles. Une méthodologie claire permet de transposer immédiatement les acquis dans les pratiques professionnelles.

Objectifs

• Comprendre les mécanismes neurocognitifs influençant les décisions d'achat", "Détecter les biais décisionnels chez les clients pour adapter sa stratégie", "Construire un discours vendeur aligné sur les processus mentaux du prospect", "Lever les objections en identifiant leurs racines émotionnelles", "Augmenter le taux de conversion par une communication ciblée et engageante"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux des neurosciences appliquées à la vente", "content": "Introduction aux principes neurocognitifs : mémoire, attention et décision. Présentation des biais cognitifs (ancrage, effet de halo, aversion à la perte) et leur impact sur les choix clients. Exercices pratiques d'observation des signaux non verbaux et de synchronisation avec le prospect.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Construire un parcours client neuro-compatible", "content": "Méthodes pour structurer un message vendeur en trois temps : capture de l'attention, création de valeur, incitation à l'action. Techniques de storytelling adaptées aux processus décisionnels. Études de cas sur l'ajustement du discours en fonction du profil du client (DISC, MBTI).", "duration_hours": 2}, {"module": "Gérer les obj

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).