Négociation d’excellence : Techniques avancées pour décideurs — Formation certifiante | Luniversitefrancaise

Les entreprises qui investissent dans la formation prennent de l'avance. Négociation d’excellence : Techniques avancées pour décideurs en fait partie.

Cette formation unique combine analyse behavioriste, psychologie des rapports de force et outils concrets pour transformer chaque négociation en une opportunité stratégique. Destinée aux professionnels souhaitant renforcer leur impact, elle couvre les techniques de préparation avancées, la gestion des objections et l’art de conclure sans perdre de valeur. Axée sur des mises en situation réelles et des retours d’expérience, elle garantit une application immédiate en milieu professionnel. Adaptable à tous les secteurs, elle s’adresse aussi bien aux managers qu’aux commerciaux ou responsables opérationnels.

Objectifs

• Acquérir des techniques de préparation avancées pour anticiper chaque scénario de négociation.", "Identifier les biais cognitifs et les schémas de décision pour influencer sans être manipulateur.", "Maîtriser les tactiques de réponse aux objections et de rebond stratégique.", "Conclure des accords durables en préservant les intérêts des deux parties.", "Développer un style de négociation aligné avec sa personnalité et ses objectifs."]

Programme

[{"module": "Préparation stratégique : Anticiper pour dominer", "content": "Analyse des enjeux cachés : comprendre les motivations réelles de l’autre partie. Méthode de scoring des alternatives (BATNA) pour évaluer sa marge de manœuvre. Construction d’un argumentaire percutant basé sur des faits objectifs. Simulation de briefing préparatoire avec feedback ciblé.", "duration_hours": 2}, {"module": "Psychologie et behaviour : Décrypter les signaux pour agir", "content": "Reconnaître les micro-expressions et les langages non verbaux. Techniques de cadrage pour orienter la discussion vers ses objectifs. Gestion des silences et des temps de réflexion. Études de cas de négociations réelles avec analyse des dynamiques relationnelles.", "duration_hours": 2}, {"module": "Objections et rebonds : Tra

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).