Maîtriser Négociation commerciale haute technologie : maîtriser l'IA pour vendre | Luniversitefrancaise

Négociation commerciale haute technologie : maîtriser l'IA pour vendre propose un chemin balisé, du premier module au certificat.

Cette formation s'adresse aux commerciaux et équipes terrain souhaitant renforcer leurs compétences en négociation spécialisée dans les solutions technologiques. Elle combine méthodologies éprouvées et outils d'IA pour optimiser le cycle de vente. Les participants apprendront à identifier les besoins clients, à valoriser des offres complexes et à conclure des accords gagnant-gagnant. Les cas pratiques couvrent des secteurs variés : SaaS, cybersécurité, infrastructures cloud et solutions logicielles. L'objectif est d'accélérer la performance commerciale tout en réduisant le cycle de vente.

Objectifs

• Maîtriser l'argumentaire technique pour convaincre des décideurs non-techniciens", "Utiliser des outils d'IA pour analyser les objections et adapter son discours", "Construire des propositions commerciales percutantes avec des données fiables", "Optimiser les étapes clés de la négociation : découverte, présentation, closing", "Mesurer l'impact de l'IA dans la performance commerciale"]

Programme

[{"module": "Négociation commerciale et IA : fondements et outils", "content": "Introduction aux enjeux de la négociation dans un contexte technologique. Présentation des outils d'IA utiles aux commerciaux (analyse prédictive, scoring des leads, chatbots). Études de cas : comment des entreprises ont réduit leur cycle de vente grâce à l'IA.", "duration_hours": 2}, {"module": "Analyse des besoins clients avec l'IA", "content": "Méthodologie pour identifier les besoins clients à partir de données. Utilisation d'outils d'IA pour segmenter les décideurs et personnaliser l'approche. Exercices pratiques sur des scénarios réels.", "duration_hours": 2}, {"module": "Argumentaire commercial et IA : transformer l'offre en valeur", "content": "Techniques pour simplifier des concepts techniques complexe

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).