Parcours Négociation commerciale en immobilier d'entreprise : méthodes et outils | Luniversitefrancaise

Le programme Négociation commerciale en immobilier d'entreprise : méthodes et outils a été conçu pour des professionnels en poste.

Cette formation d'une journée permet aux acteurs de l'immobilier d'entreprise d'acquérir des méthodes de négociation adaptées aux enjeux financiers et relationnels. Alternant théorie et exercices pratiques, elle aborde la préparation des dossiers, la gestion des objections, les techniques d'écoute active et la construction d'offres percutantes. Un module spécifique traite des spécificités des transactions commerciales et industrielles. Les participants repartent avec des grilles d'analyse et des scripts personnalisables pour leurs interventions.

Objectifs

• Acquérir une méthodologie structurée de négociation adaptée aux transactions immobilières professionnelles", "Identifier et lever rapidement les objections récurrentes dans les dossiers clients", "Construire des offres percutantes en valorisant les atouts des biens", "Maîtriser les outils d'analyse financière pour étayer ses propositions", "Développer une posture de négociation proactive et professionnelle"]

Programme

[{"module": "Préparation stratégique et analyse des dossiers", "content": "Méthodologie d'analyse des besoins clients : grilles de diagnostic immobilier et financier. Identification des leviers de négociation spécifiques à chaque type de transaction (bureaux, locaux industriels, entrepôts). Étude de cas concrets : simulation de dossiers avec données réelles.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Psychologie et communication en négociation", "content": "Techniques d'écoute active et reformulation pour capter les motivations profondes des interlocuteurs. Gestion du stress et posture professionnelle : exercices de mise en situation. Communication non verbale : décryptage des signaux et adaptation du discours.", "duration_hours": 2}, {"module": "Construction de l'offre et argumentation financi

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).