Négociation à l’achat sur-mesure pour tous niveaux — Montée en compétences | Luniversitefrancaise

Les entreprises qui investissent dans la formation prennent de l'avance. Négociation à l’achat sur-mesure pour tous niveaux en fait partie.

Développez une approche négociation à l’achat adaptée à tous vos interlocuteurs. Cette formation pratique, conçue pour les entreprises, vous offre des outils concrets pour négocier avec efficacité à chaque étape de vos achats. Apprenez à adapter votre discours selon le profil du fournisseur et à sécuriser des gains durables, sans sacrifier la relation commerciale. Une méthode testée par des centaines de professionnels pour des résultats mesurables dès le premier jour.

Objectifs

• Maîtriser les techniques de base et avancées de la négociation à l’achat", "Savoir adapter sa stratégie en fonction du profil du fournisseur", "Obtenir des résultats tangibles dès la première négociation", "Renforcer sa crédibilité et sa position en tant que client", "Sécuriser des gains durables sans altérer la relation commerciale"]

Programme

[{"module": "Les fondamentaux de la négociation à l’achat", "content": "Présentation des principes clés : préparation, écoute active et objectifs SMART. Exercices pratiques sur des cas réels pour identifier les leviers de négociation. Analyse des erreurs à éviter et des bonnes pratiques.", "duration_hours": 2}, {"module": "Stratégies selon le profil du fournisseur", "content": "Décryptage des différents types de fournisseurs (prix, qualité, volume). Techniques pour négocier avec les monopoles, les grands groupes ou les petites structures. Jeux de rôle pour s’entraîner à réagir en temps réel.", "duration_hours": 2}, {"module": "Techniques avancées et gains immédiats", "content": "Méthodes pour créer de la valeur ajoutée sans augmentation de coût. Utilisation des contingences et des contrepa

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).