Maîtriser l'analyse prédictive pour optimiser la performance commerciale | Formation professionnelle Luniversitefrancaise

Les entreprises qui investissent dans la formation prennent de l'avance. Maîtriser l'analyse prédictive pour optimiser la performance commerciale en fait partie.

Cette formation professionnelle enseigne aux équipes commerciales et marketing à exploiter les données clients pour prédire les comportements d'achat et adapter les stratégies. Basée sur des cas concrets, elle couvre les méthodes d'analyse prédictive, l'interprétation des indicateurs clés et l'intégration des outils IA sans exigeurs de compétences techniques avancées. Destinée aux entreprises cherchant à améliorer leur performance commerciale, elle propose des techniques immédiatement applicables en contexte réel.

Objectifs

• Comprendre les principes de l'analyse prédictive appliquée au commerce", "Savoir identifier et exploiter les indicateurs clés pour prédire les ventes", "Mettre en place une méthodologie d'analyse adaptée à son activité", "Appliquer des outils IA simplifiés pour automatiser les prédictions", "Mesurer l'impact des décisions commerciales basées sur les données"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux de l'analyse prédictive commerciale", "content": "Définition et enjeux. Différence entre analyse descriptive, prédictive et prescriptive. Identification des données clients exploitables (historique d'achat, comportement en ligne, interactions). Présentation des algorithmes simples adaptés aux entreprises (régression linéaire, arbres de décision). Étude de cas : analyse d'un jeu de données commercial.", "duration_hours": 2}, {"module": "Construction d'un modèle prédictif opérationnel", "content": "Nettoyage et préparation des données. Sélection des variables pertinentes. Création de modèles prédictifs avec des outils accessibles (Excel avancé, Power BI, solutions cloud sans code). Paramétrage et entraînement du modèle. Validation et ajustement. Focus sur l'interpré

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).